济宁萨奥机械有限公司总经理韩广非向记者表示ღ◈★，当电影中16台印有“UEG”标识的照明车的灯光打在吴京脸上时不朽情缘平台网站ღ◈★，当片尾出现“济宁萨奥”赞助商的字样时ღ◈★，他的内心激动不已ღ◈★。

　　《流浪地球》有一条微博专门感谢了济宁萨奥的赞助ღ◈★：“感谢济宁萨奥一如既往地支持着小破球ღ◈★，启动照明程序ღ◈★，燃起大家心中的希望ღ◈★，电影中的所有移动照明车ღ◈★，均由萨奥集团赞助ღ◈★，彰显济宁制造之大成ღ◈★。”

　　韩广非表示ღ◈★，最后一句“彰显济宁制造之大成”是他添加的ღ◈★，“这么大一个流量ღ◈★，我不能自己去独享ღ◈★。”

　　正如他所说ღ◈★，济宁是我国“制造强市”ღ◈★，在工程机械领域ღ◈★，济宁已经形成了较为完整的产业链ღ◈★，与徐州ღ◈★、常州ღ◈★、长沙ღ◈★、厦门ღ◈★、柳州被称为中国工程机械行业六大生产基地ღ◈★。

　　近些年来ღ◈★，国内市场疲软ღ◈★，工程机械出海成为趋势ღ◈★，济宁企业也参与其中ღ◈★，目光转向海外更为广阔的市场ღ◈★。

　　徐工ღ◈★、三一重工等大型工程设备制造商天下无敌唐川ღ◈★，专注于提供用于基础设施建设和建筑施工的大型设备ღ◈★，积极布局“一带一路”共建国家ღ◈★。而在济宁地区ღ◈★，存在一些非常规的工程设备ღ◈★，如小型挖掘机ღ◈★，甚至迷你型挖掘机ღ◈★，它们体积小巧ღ◈★、操作灵活天下无敌唐川ღ◈★，更受美国ღ◈★、欧洲等市场的农场主青睐ღ◈★。

　　随着线上采购的便利性增加ღ◈★，工程机械的线上外贸为众多中小型民营企业提供了新的出海渠道不朽情缘平台网站ღ◈★。阿里国际站小二告诉记者ღ◈★，机械等新兴行业线上出口快速增长开始于去年ღ◈★，今年又在去年快速增长的基础上保持了高增速ღ◈★。

　　“12年前ღ◈★，我身边99.9%的企业都不知道我在干什么ღ◈★；5年前ღ◈★，10%的人开始来找我取经ღ◈★；现在ღ◈★，90%的企业都想知道跨境电商怎么做好ღ◈★。”山东恒旺集团有限公司总经理刘明涛向记者表示ღ◈★，今年ღ◈★，更是感知到一些新鲜血液开始进入ღ◈★，而且多为工程机械的二代ღ◈★，“体感上大概有50%的增长ღ◈★。”

　　韩广非向记者表示ღ◈★，由于电影是在全球上映ღ◈★，有海外客户从阿里国际站上找上门来ღ◈★，甚至有一个英国客户点名要这款“工程照明车”ღ◈★，还特意跑过来看这个道具ღ◈★，并选了4台剧组里的白色同款ღ◈★。

　　今年这款工程照明车的海外销量同比增长了50%ღ◈★，韩广非表示ღ◈★，欧美发达国家需求量大ღ◈★，当地的工程应急意识比较强ღ◈★。《流浪地球2》剧组的选用ღ◈★，使得济宁萨奥在全球的知名度由此打响ღ◈★。

　　“不出海ღ◈★，就出局ღ◈★。”韩广非在谈起未来公司规划的时候发出这样的感慨ღ◈★，“在山东济宁市凯旋路上能看到的机械厂ღ◈★，基本都有外贸布局ღ◈★。”

　　济宁萨奥的出海始于2013年ღ◈★。那时ღ◈★，韩广非的业务已经走上了正轨ღ◈★，并逐渐扩大ღ◈★。经一位南方朋友建议ღ◈★，韩广非开始接一些外贸的单子ღ◈★，但仍是以内贸为主ღ◈★。

　　当时的他们有4万亿元的投资ღ◈★，赶上国内大基建和房地产的风口天下无敌唐川ღ◈★，他们做的建筑设备很是吃香ღ◈★。直到2018年ღ◈★，萨奥的外贸也只占到其总业绩的两成ღ◈★。

　　2019年ღ◈★，房地产ღ◈★、基建投资回落ღ◈★，市场需求总体偏冷ღ◈★，韩广非开始有了一丝危机感ღ◈★，内贸市场慢慢出现下滑的迹象ღ◈★。

　　这时他才把主要精力放在了外贸上ღ◈★。“我们2013年到2019年因为没重视ღ◈★，只有两三个人做外贸ღ◈★。”韩广非向记者表示ღ◈★，2019年到2020年增加到了15个人ღ◈★，到2021年团队已突破30人ღ◈★，在阿里国际站上的店铺从2个扩大到了9个ღ◈★。

　　“那时候销量是翻番的ღ◈★，翻两番ღ◈★，翻三番ღ◈★。”韩广非向记者表示ღ◈★，此后虽然没有一直保持ღ◈★，今年也能达到高达70%的增长ღ◈★。

　　“现在很多工厂老板觉得不赔钱能平衡就不错ღ◈★，我们还能有这么高的增长ღ◈★，很多同行和朋友都比较羡慕ღ◈★，这也是我们提前布局外贸所受益的地方ღ◈★。”韩广非表示ღ◈★。目前ღ◈★，济宁萨奥的外贸主要通过跨境电商平台拓展业务ღ◈★，能占到六七成ღ◈★，线下展会等渠道为辅ღ◈★。

　　早入局者吃到了红利ღ◈★，走在了行业前列ღ◈★，但这不意味着如今已是红海ღ◈★。在2024年ღ◈★，工程机械出海仍然算得上一个好生意ღ◈★。

　　数据显示ღ◈★，今年上半年ღ◈★，我国工程机械进出口贸易额为271.34亿美元ღ◈★，同比增长3.13%ღ◈★。其中出口额258.37亿美元ღ◈★，同比增长3.38%ღ◈★。

　　从工程机械三大龙头的财报也可以看出ღ◈★，海外业务占比在加速提升ღ◈★，成了业绩的加速引擎ღ◈★。2024年上半年ღ◈★，三一重工的海外市场收入235.42亿元ღ◈★，占公司营收比例超过60%ღ◈★；中联重科海外业务收入120.48亿元ღ◈★，占比达到49.10%ღ◈★；徐工机械国际收入219.01亿元ღ◈★，占总营收的比例已提升至44.13%ღ◈★。

　　银河证券研报认为ღ◈★，基于内需疲软ღ◈★，产品全球竞争力提升ღ◈★，海外毛利率表现更优ღ◈★，中国工程机械厂商加速出海正从产品出海和单点试水ღ◈★，向产业出海和全球拓展转变ღ◈★。目前ღ◈★，头部的中国工程机械企业已通过在目标国家建立生产基地ღ◈★、研发中心和服务网络ღ◈★，加强本地化经营ღ◈★。

　　正如他所说ღ◈★，相比国内市场处于大周期筑底阶段ღ◈★，海外市场空间巨大ღ◈★，周期波动性小ღ◈★，还在持续增长中ღ◈★。

　　“在整个挖掘机品类中不朽情缘平台网站ღ◈★，不论是买家规模和线上交易规模都实现了高增长ღ◈★，同比增速都超过30%天下无敌唐川ღ◈★。”阿里国际站济宁区域负责人郭正奎向记者表示ღ◈★，“我们发现这个行业确实是一个持续向上发展且目前没有整体下滑趋势的行业ღ◈★。”

　　海外市场能看到明显的需求ღ◈★。东南亚等地区正在大兴基建热潮ღ◈★，这些地区对于中国的基建产能有着巨大的需求ღ◈★，直接推动了工程机械的出口增长天下无敌唐川不朽情缘平台网站ღ◈★。

　　“我的客户人员基本就是打水井ღ◈★、温泉ღ◈★、石油ღ◈★、开山破洞的ღ◈★。大型工程机械生产以后ღ◈★，基本是开山的ღ◈★、修路的ღ◈★、架桥的ღ◈★、沙漠开荒的ღ◈★，涉及工程机械的客户群体越来越多了ღ◈★。”刘明涛向记者表示ღ◈★，“一带一路”共建国家占60%以上ღ◈★。

　　有一个订单ღ◈★，让刘明涛印象非常深刻ღ◈★。大约在2015年ღ◈★，非洲多个地区急需解决水资源短缺的问题ღ◈★。一位客户因此联系他ღ◈★，但顾虑线上交易的安全性ღ◈★，来国内亲眼见到了刘明涛的工厂后才下了单ღ◈★。

　　“后来这个客户在恒旺又陆陆续续买了百十台机器ღ◈★，每口水井都可以解决5公里范围内的用水问题ღ◈★，因此对方成了当地的名人ღ◈★。”刘明涛表示ღ◈★，“我们公司的外贸也是从那个点好转ღ◈★，开始都是赔钱的ღ◈★。”

　　这样的单子ღ◈★，恒旺接了不少ღ◈★。今年ღ◈★，恒旺在线万美元ღ◈★、复购上亿元人民币ღ◈★、购买一整套设备的客户越来越多ღ◈★。

　　“很多国家正通过基础设施建设来刺激经济增长ღ◈★，以此作为推动国内经济复苏的主要途径ღ◈★。”郭正奎表示ღ◈★，“预计在未来几年ღ◈★，中国的工程机械将在东南亚ღ◈★、中亚等地区持续实现高速增长ღ◈★，并满足不断上升的市场需求ღ◈★。”

　　与此同时ღ◈★，在欧美市场ღ◈★，中国机械不仅在传统领域保持竞争力ღ◈★，还通过线上电商平台拓展到了更多元化的应用场景ღ◈★。例如ღ◈★，随着线上采购的便利性增加ღ◈★，许多农场开始通过电商平台采购小型挖掘机ღ◈★，这为中国机械设备企业提供了新的市场机会ღ◈★。

　　疫情期间ღ◈★，这种小型挖掘机走红海外社交网络ღ◈★，成为欧美用户青睐的“宅家”用品ღ◈★，海外用户热衷在家里整理花园ღ◈★、房屋ღ◈★，挖掘机因此吃到了“宅经济”的福利ღ◈★，销量迎来暴增ღ◈★。

　　韩广非是其中的参与者ღ◈★，他观察到ღ◈★，在欧美市场不朽情缘平台网站ღ◈★，对于挖掘机和滑移装载机这类小型且可更换辅具的工程机械需求较大ღ◈★。这些设备在当地的普及程度ღ◈★，类似于农村地区常见的农用三轮车ღ◈★，几乎每个家庭都会配备一台ღ◈★，因此市场总体需求量相当可观ღ◈★。

　　“我们产品品类上有了一个质的突破ღ◈★，原来可能是偏重于大型工程机械ღ◈★，满足基建的需求ღ◈★；小型挖掘机的出现不朽情缘平台网站ღ◈★，则满足了一些农场ღ◈★、庄园自己使用场景ღ◈★。”郭正奎向记者表示ღ◈★。

　　需求之后ღ◈★，面向大中型机械设备的数字化物流履约ღ◈★、资金服务等基础设施也更加完善ღ◈★，这更进一步刺激了机械等新兴行业迎来“线上出海热”ღ◈★。

　　阿里国际站数据显示天下无敌唐川ღ◈★，上半年线个行业中ღ◈★，一半都与机械设备ღ◈★、施工建材有关ღ◈★。尤其是工程机械行业中的明星热销产品ღ◈★，像挖掘机ღ◈★、装载机ღ◈★、钻机等ღ◈★，在阿里国际站上的线%ღ◈★。

　　郭正奎向记者表示ღ◈★，中国机械设备在海外市场的接受度越来越高ღ◈★，主要得益于较高的性价比ღ◈★。随着中国机械产业从传统制造向品牌化和质量提升转型ღ◈★，中国机械产品不仅能够满足海外买家的需求ღ◈★，还能在保证高质量的前提下提供具有竞争力的价格ღ◈★。

　　“客户一开始奔着性价比来的ღ◈★，抱着‘我花这些钱ღ◈★，上当就上当’的心态买的ღ◈★。”韩广非向记者表示ღ◈★，“后来发现质量还不错ღ◈★，就慢慢接受了我们ღ◈★。”

　　与欧美产品相比ღ◈★，中国的产品只有其1/3的价格甚至1/4的价格ღ◈★。欧美消费者虽然偏好高端产品ღ◈★，但同样也有性价比的需求ღ◈★，尤其是家用的小挖品类ღ◈★。

　　“3万元他们能接受ღ◈★，10万元他们就不买了ღ◈★。”韩广非表示ღ◈★，性价比事实上帮他们打开了欧美面向庄园ღ◈★、农场的新市场ღ◈★，加速了小挖产品的普及ღ◈★。

　　但回到国内市场ღ◈★，价格还会更低ღ◈★。韩广非表示ღ◈★，以济宁地区机械行业为例ღ◈★，产品在国内市场面临更加激烈的价格和质量竞争ღ◈★，“国内已经是红海不朽情缘平台网站ღ◈★，低价竞争就是质量下降ღ◈★、利润低ღ◈★，没有什么好处ღ◈★。”

　　值得注意的是ღ◈★，近几年ღ◈★，中国产品在海外优势已经不仅仅建立在性价比上ღ◈★，更多展现出通过产品的研发和迭代ღ◈★，实现技术升级ღ◈★，开发出新型应用场景ღ◈★，满足海外市场的需求ღ◈★。

　　例如ღ◈★，在挖掘机的产品设计中ღ◈★，驾驶室和液压系统保持不变天下无敌唐川ღ◈★，而前端可以根据不同的作业需求更换为挖斗ღ◈★、推土机铲斗等辅具ღ◈★，甚至可以更换为叉车的叉子ღ◈★。这种变化催生了多样化的产品类别ღ◈★，使得产品在细分市场中展现出强烈的新颖性ღ◈★。

　　在新技术新趋势上ღ◈★，中国企业也走在前列ღ◈★，“高端化”“绿色化”“智能化”的关键词越来越多地出现在头部工程机械企业的新产品中ღ◈★。

　　例如ღ◈★，当行业内对“环保机械”还心存质疑的时候ღ◈★，韩广非已早早推出了新能源ღ◈★、没有发动机噪音污染的“环保机械”ღ◈★。目前ღ◈★，环保机械的需求量逐年看涨ღ◈★，其出货量已经占到了整体出货量的近10%ღ◈★。

　　“宁可做错ღ◈★，不能错过ღ◈★。”韩广非对这句话同样深信不疑ღ◈★，其产品在持续迭代中ღ◈★，外观ღ◈★、造型以及配置质量上都有提升ღ◈★，更符合现代需求ღ◈★，“我们希望企业不仅仅依靠复刻产品ღ◈★，而是自主研发的中国产品ღ◈★。目前ღ◈★，我们拥有100多项专利ღ◈★。”

　　刘明涛也表示ღ◈★，在确保产品质量稳定的基础上ღ◈★，他们正在开发新产品ღ◈★，例如125吨级的大型挖掘机ღ◈★，在国际市场上将与卡特彼勒和小松等大品牌直接竞争ღ◈★。

　　“企业在产品突破和研发上确确实实在国外市场里更具优势ღ◈★，”郭正奎向记者表示ღ◈★，“他们靠产品的研发和迭代出来的新型应用场景满足了海外的需求ღ◈★，这种需求的引领下ღ◈★，企业利润和品牌塑造性会更强ღ◈★。”

　　去年ღ◈★，刘明涛几乎在海外呆了200多天ღ◈★，在欧美ღ◈★、中东ღ◈★、南非ღ◈★、东南亚等国家之间穿行ღ◈★。他看到了机械设备出口的前景一片大好ღ◈★，还发现了更多新的商机ღ◈★，企业的发展也从中小型机械设备向大型设备转型ღ◈★。

　　今年上半年ღ◈★，济宁萨奥将业务也从欧美市场ღ◈★，进一步拓展到了中亚市场ღ◈★。受益于跨境电商给公司带来蓬勃发展ღ◈★，萨奥持续扩大产能以满足海外客户需求ღ◈★，公司基本上年年搬家ღ◈★，现在的厂房也刚刚进行了扩建ღ◈★。

　　面对未来趋势ღ◈★，他们都很乐观ღ◈★，并不为增速发愁ღ◈★，反而担心产能不够ღ◈★。眼下的布局ღ◈★，也多朝着产品研发和创新ღ◈★、海外业务扩展ღ◈★、提升客户体验等方向精进ღ◈★。

　　他们是济宁机械工程企业出海的缩影ღ◈★，也是全中国相关企业的缩影ღ◈★，中国工程机械企业产品ღ◈★、供应与生产ღ◈★、研发ღ◈★、渠道ღ◈★、组织等综合优势不断积累ღ◈★，正向产业出海和全球拓展转变ღ◈★。

　　银河证券研报认为ღ◈★，从中长期看ღ◈★，中国厂商有望在空间更广的欧美市场实现高端产品层层突破ღ◈★，真正迈向全球ღ◈★。不朽情缘官方正版下载安装ღ◈★。mg不朽情缘mg不朽情缘游戏在线试玩挖掘机ღ◈★，mg不朽情缘试玩ღ◈★，